大家好，快手我是粉丝金成，一个 2021 年在短视频游戏领域赚到 80W 的平台qq评论刷赞软件实干搬砖人。 2021 年 418 加入生财，全网很幸运在经过 2 个月的最低懵逼状态后，慢慢适应了生财的价豪节奏。 6 月 4 日，刷赞刷赞我的推广推广第一篇「龙珠文」诞生，分享的官方是快手小游戏的相关实操教程。感谢 @亦仁 给的网站机会，也感谢 @铭则 带我进入生财，快手感谢 @拱卒 对我的粉丝信任与支持。 2021 年，平台我一直在短视频中的全网小游戏赛道摸爬滚打，确实吃到了快手小游戏的最低红利。但 2022 年，我们这个小赛道有了巨大调整——要求实名认证，而小游戏的用户群体主要是小学生，现在被第一步的实名制卡住了，导致转化率大幅降低。 我也想借这次分享，把这半年来在游戏领域的一些收获，以及 2022 年手游实操建议送给各位，希望能给愿意在这个赛道深挖的朋友一些帮助。 Part 1 手游推广 是 2022 游戏变现的新机会 结合 2021 年抖音、快手小游戏的发展历程，2022 小游戏几乎可以放弃了，尤其是快手小游戏，可以直接放弃，或者说不要抱有变现的想法。 下图是抖音小游戏和快手小游戏的发展时间线： 这张图能表达我对快手的失望。 第一快手买推广别人能看出来吗，快手游戏合伙人官方太拖沓，相比抖音就是一位时运不济又暮霭沉沉的老年人。 抖音从 2019 年底内测小游戏，后面一路风风火火干到现在，以 2021 年 9 月 1 日游戏实名制为节点，qq评论刷赞软件这个是政策没办法。 反观快手，经过长达半年多的内测才逐渐开放，结果只干了 5 个月就赶上实名制，直接一刀砍断。 而且，快手动作慢、执行力度较差。比如游戏合伙人里有上百款游戏，非常需要一个「搜索任务框」，但就这样一个小组件，我们从 2021 年 3 月开始和官方沟通（官方说没问题），等到 8 月中旬这个功能才真正上线。 对于快手这样的公司来说，一定不缺相关的技术人员，但就是拖拉。 第二，快手小游戏抠抠搜搜，一点都不大气。 快手游戏合伙人想把游戏变现抓起来，但又舍不得砸钱。就拿寒假流量高峰期的官方扶持政策来说吧，对于至少好几万的创作者一共就 2W 奖金，只能说小气到家了，跟抖音相比，差了不止一星半点。 所以，今年生财有术大力发展抖音大小航海，我是双手赞成！ 第三，快手一步慢，步步慢。 快手的游戏合伙人就是学的抖音的游戏发行人，据说快手的相关负责人都是从抖音挖过来的。抖音上什么游戏快手也跟着上，抖音怎么干快手也怎么干，但是始终干不过抖音。 不过有一点好处：对于创作者来说，两个平台都有同一个游戏，那一个作品分发到两个任务台，就有两份收益。 快手的审核也比较慢。抖音的审核能够在不失严谨的情况下，保证游戏快速上新，而快手就会非常拖拉，对于厂家来说反反复复就很烦。所以我以后都会重抖音，轻快手。 如果说 2021 年小游戏推广是主流，那么 2022 年手游推广将会是新的机会。 自从游戏实名制后，抖音和快手都表现出更加强烈的推广意图和更加激进的尝试，抖音尤为明显。它在去年 6 月份推出了一个新东西——「摸摸鱼」，这是一个游戏合集，一个独立的 APP，是对于手游的一种初步尝试和试探。 之后就慢慢接一些小型游戏公司的手游，甚至在 11 月上线了一款自产的国风 IP 手游——「花亦山心之月」，从中也能看出抖音的野心。 快手虽然没有做自己的游戏，但对于棋牌手游确实情有独钟。我在生财有术的上一篇分享帖里就提到了这件事。 一直坚持做棋牌手游的创作者收益还是不错的。由于我有比较好的机构资源，所以也给群里的小伙伴对接了腾讯欢乐斗地主、欢乐麻将的播放保底收益，现在做得最好的同学一个月有 11K 收益。 最近开始上了几款手游，能看出 2022 年可能会对手游有更大力度的倾斜。群里的小伙伴抓住了一款抖音优先上架的手游「巨兽战场」，看到快手上架之后快速跟上，两周就有 13K 收益（一个注册最开始是 5 块）。 总结一下，2021 年的小游戏市场，开始很快乐，终结很突然，做得早的都吃到了红利，现在才做的话，连汤都没得喝。而有了小游戏的铺垫，手游推广变现会更加顺利。 抖音和快手都在积极布局手游推广赛道，快手虽然慢点但还是在动。所以，2022 年在游戏推广变现这个赛道上，可以尝试「以抖音为主，快手为辅」 的思路来做。做棋牌类账号，可以反过来做。 Part 2 手游推广 即将进入红利期 先给大家科普两个小知识： （1）小游戏和手游的变现逻辑不一样 小游戏推广，一般视频下方会有链接，通过这个链接就能进入到抖音内嵌的一些游戏小程序，玩的过程中可能会因为某个道具看一次广告，这个广告就是我们的收益来源，通常一条广告的播放几分钱不等。 现在这种内嵌式的小程序已经被大家接受了，类似于抖音卖货，只不过一个是直接卖货赚钱，一个是链接直达游戏而已。 手游推广，看的是真实用户注册，主要通过综合游戏解说和游戏测评进行推广引流，一个注册通常是几毛到几十块不等。 手游又分为分轻度氪金手游和重度氪金手游：轻度氪金手游，包含了小游戏的变现方式和轻度充值，一个真实用户注册几毛到十几块；重度氪金手游价格就更高，比如《元神》，一个下载甚至能达到几十块。 2021 年 10 月，抖音就有一个创作者 2 个视频顺利拿走了 200W，推广的游戏叫《余烬风暴》，当时一个注册是 35 块。 （2）小游戏和手游的群体不一样 小游戏的群体主要以小学生为主，我们用一些套路型的文案都能够有比较好的转化。 手游的群体普遍在十岁以上，如果是重度氪金玩家，年龄会更大——高中生、大学生，甚至白领阶层，还有 30 往上走的这部分人。 这两个点弄清楚之后，就更能理解为什么我会认为手游推广是抖音 2022 非常厉害的一个变现赛道。 不过，说它的「好」之前，我先说一下它的「坏」。 01 做好手游的难点 第一，相比小游戏，手游的难度会更高一些。 小游戏就是蹦蹦跳跳捡东西，打两个小怪获得道具，只需要进去稍微玩两关，就知道它的逻辑和套路了，只要套上相应的文案，就可以比较轻松地创作出作品。 而手游的难度要高一些，难就难在它的玩法更加复杂，甚至有多玩家互动的游戏场景。不像小游戏都是相对独立的，可以理解为游戏逻辑非常简单的单机游戏。 如果之前的小游戏创作者不改变思路和方法，那会在手游推广中被慢慢淘汰。 想要做好手游，首先你得熟悉它，而熟悉的过程也要比小游戏难很多，你需要花费更多时间，才能创作出相对应的内容。 举个例子：吃鸡视频、王者视频你们肯定见过，那什么样的吃鸡主播和王者主播更受欢迎？技术特别牛逼的。你佩服他，觉得他打得比你好，你才会关注他，他的作品也才有人看。 对于手游来说，也是同样的道理。如果你玩得很菜，肯定就不会有人关注，播放量自然不会好。所以，对游戏不了解、没有时间玩游戏的创作者，根本创作不出有深度的内容，也就做不好手游推广。 第二，手游创作者的群体需要偏年轻一点。 小游戏推广，只要是成年人快手买推广别人能看出来吗，用心做都能把它做好。我是一名 85 后（可能心理年龄偏小），喜欢玩游戏，能够创作出内容，小游戏能玩得转，但手游难度更高，比如「元神」我就玩不明白。 因为时代不一样，90 后，特别是 95 后，他们出生的年代、生长的环境会有很多电子产品。00 后更加明显，他们对电子产品、电脑游戏、手机游戏会有更加得天独厚的优势。 而我们80 后，小时候就是玩泥巴长大的，对于这些游戏，从任何角度来说，理解和悟性都会相对薄弱一些。 所以我建议跟我一样甚至比我年龄还大的生财圈友，就不要去碰这个领域了。如果实在要碰，肯定需要花更多的时间和精力去弥补先天上的不足。 而生财里面的众多 95 后小年轻，是更有机会参与其中的，特别是有游戏爱好的同学，去做一件喜欢且擅长又能变现的事情，那一定会是一段很快乐的经历。 第三，手游对创作者的自律性要求高。 这里说的手游推广不是某一款游戏的推广，而是众多类型的手游，包括养成类、策略类、射击类、飞行类、跑酷类、格斗类、放置类等，种类繁多。 想要做好手游推广，其实什么游戏都要玩，你必须得去熟悉不同的游戏，这就必须花费更多的时间。而且每款游戏都有一定的可玩性，稍不注意可能就把自己玩进去了，不知不觉会花费更多的时间。 游戏本身就是为了留住用户，所以会设计各种套路让你沉迷，所以对于创造者的自律性还是有较高要求的。 我们不是为了玩游戏而玩游戏，而是为了赚钱才去玩游戏。牢记这点非常重要。 虽然有以上几点弊端存在，但手游推广这个项目从收益层面来说还是很有价值的。 02 做好手游的收益 第一，佣金高。 在同等播放量和转化率下，手游会有更高的收益。 第二，平台风向利好。 听小道消息说，现在平台上的一些小游戏是没有版号的，而 2022 年开始会慢慢要求这些小游戏必须要有版号才能进行推广。 游戏是一块巨大的蛋糕，抖音和快手平台是绝对不会放弃的。由于小游戏和手游的粉丝群体不同，加上政策干预，小游戏不做也罢，但一定要做手游，这是平台的一个风向。 第三，游戏厂家舍得砸钱做推广。 「王者荣耀」这款游戏大家都知道，它一个季度的营业收入就在 60 亿元左右，对于游戏行业的利润，我们也能够管中窥豹。 2021 下半年，抖音和快手对手游推广进行了一系列尝试，主推手游，必然会引入大量的手游厂家，这些游戏厂家非常有钱，也舍得砸钱做推广。 在众多厂家下场的情况下，创作者能接到的单子就更多，选择面也就更广，这也是非常利好的消息。 第四，精美优质的短视频 + 链接，能更加直接有效地触达用户。 其实，游戏推广在各大平台、各大门户网站、各种 App 上都能看得到，在足够精美优质且有吸引力的短视频下方，加上链接直达游戏，比干瘪的几张海报要好太多，这种推广效果是非常明显的。 所以，更多的游戏厂家也愿意以这种方式为自己家的游戏做推广。 2021 年 9 月，抖音官方开始悄咪咪筛选培养优质的综合类手游创作者，在 12 月底结束的第三期豆荚手游扶持活动中，我有幸拿到了一些名额，有学员每周都有 4000 左右的豆荚券发到账号后台。 创作者发作品，官方就直接给豆荚券，这种方式可以帮助创作者成长，这也是抖音准备发力手游的一个很重要的风向标。毕竟这样的创作者比抖音的签约作者「呼叫网管」成本更低。 第五，手游玩家的氪金能力更强。 小学生的消费能力几乎没有，只能让他们看广告变现；初中生、高中生可以玩轻度氪金游戏；而大龄群体就不同了，具有非常高的氪金能力。比如中年人可以玩棋牌，照样具有氪金价值，这也是抖音要做自己的手游的原因。 第六，剪辑难度不高，文案可套模板。 如果之前做小游戏会综合性剪辑，那手游也能够胜任。我说的综合性不是直接录屏加文案那种，而是对画中画、贴纸、字幕、音效、背景音乐、网络素材去重、表情包、贴纸等各要素的综合性运用，这些掌握到位，剪辑就没有问题。 难的其实是文案。因为游戏多种多样，对文案的要求就比较高了，需要分类快手买推广别人能看出来吗，如果遇到玩法类似的，可以套用模板，后面我会整理几个模板给大家做参考。 后续分享将发布在生财有术星球，仅供圈友取阅；感兴趣的非圈友可以扫码添加鱼丸微信，备注「418」，加入星球后即可查阅。 如果扫码出现问题